記者：王總(zong)，您(nin)好，從走出校門(men)的懵懂(dong)少女成長為公司銷售(shou)副(fu)總(zong)，一路走來，甘苦自(zi)知，您(nin)如何(he)評(ping)價(jia)過去的18年？
王總：準確地說，是6578天，應從我1998年7月23日告別學校與家鄉踏上齊河這方熱土的(de)那一刻算起，回頭(tou)看(kan)的(de)確有點長(chang)。18年，至少五分之一的(de)人生旅程，時光在(zai)不知(zhi)不覺中溜走(zou)，我(wo)們(men)來自五湖四海卻親如一家(jia)，在(zai)秦總(zong)的(de)指(zhi)揮下一直(zhi)在(zai)戰斗，攻(gong)下了一個(ge)(ge)又(you)一個(ge)(ge)山頭(tou)，創(chuang)造(zao)了與正在(zai)創(chuang)造(zao)著一個(ge)(ge)又(you)一個(ge)(ge)奇(qi)跡(ji)。
金能是一(yi)個(ge)優秀的企業(ye)，是一(yi)座(zuo)培育(yu)人才的學校，更是一(yi)個(ge)充滿親(qin)情和愛的大家庭。過(guo)去的18年，是我不斷成(cheng)長(chang)、成(cheng)熟和蛻(tui)變的(de)18年，是公(gong)司這方包(bao)容性和活性兼備的歷練平臺(tai)，是秦總那如師如父(fu)般(ban)的諄(zhun)諄(zhun)教誨、溫(wen)暖關懷、信任鼓勵，讓我(wo)滿懷感恩并時刻保(bao)持著力爭(zheng)干好每件事(shi)以(yi)不負厚望的動(dong)力與勁(jing)頭，嚴格要求自(zi)己，不斷學習進步，不斷適應新形勢下新崗位賦予我(wo)的新職(zhi)責，勇(yong)于挑(tiao)戰(zhan)自(zi)我(wo)，在磨煉中提(ti)升，來適應快速發展的金能事(shi)業與復(fu)雜多變的商業環境(jing)。
回首向來蕭瑟處(chu)，也無(wu)風雨也無(wu)晴(qing)。過去的18年，成績微不足道(dao)，更多的(de)是成長與經(jing)歷。面對(dui)新(xin)形勢、新(xin)發展、新(xin)任務(wu)，未來我將會更加以一種空(kong)杯的(de)心(xin)態、戰(zhan)斗的(de)思(si)想、感恩(en)的(de)情懷投(tou)入(ru)到工作和生活中，致(zhi)我們(men)共同為(wei)之奮斗的(de)事業與夢想及逝去(qu)的(de)青春(chun)！
記者：王總，對(dui)聚(ju)焦中的公司(si)上市(shi)工(gong)作，當下的進(jin)程如(ru)何？您能(neng)描繪一(yi)下上市(shi)后(hou)公司(si)的愿景嗎？
王總(zong)：公(gong)司(si)上(shang)市(shi)是公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)史上(shang)具有里程碑意義的(de)(de)大事，它牽動著我們(men)每(mei)個人的(de)(de)心，飽含了太(tai)多(duo)的(de)(de)關心、支持與期望(wang)。所以，我不敢有絲毫(hao)的(de)(de)懈怠，嚴格按(an)有關規定及要求(qiu)努力協調、積極(ji)推進。目前(qian)，據證監會披露的(de)(de)發(fa)行監管部首次(ci)公(gong)開發(fa)行股票申報情(qing)況，至(zhi)2016年7月(yue)29日，在會企(qi)業868家，其(qi)中上交(jiao)所395家，金能列(lie)167位(wei)，審核狀態(tai)為已受理，預計(ji)本年度9月(yue)份將進入(ru)反饋階段，力爭明(ming)年(nian)上半年(nian)過(guo)會發行(xing)。
其實(shi)，公司(si)(si)上(shang)市與(yu)否并不是衡量一(yi)(yi)家企業(ye)好壞的(de)(de)(de)唯一(yi)(yi)標準。像華為、娃哈(ha)哈(ha)非上(shang)市企業(ye)運(yun)作得都很好。多年來，公司(si)(si)基于對產業(ye)升(sheng)級和差異(yi)發(fa)展的(de)(de)(de)深刻理解，在“數(shu)一(yi)(yi)數(shu)二”企業(ye)精(jing)神的(de)(de)(de)激勵下，發(fa)展文化，完善制度(du)，嚴格(ge)管理，持續創新(xin)，探索并成功實(shi)踐了一(yi)(yi)條符合(he)公司(si)(si)發(fa)展的(de)(de)(de)循環經濟(ji)模式，構建了獨(du)特的(de)(de)(de)“3+3”循環經濟產(chan)業鏈，形成了差異化的(de)競(jing)爭優(you)勢，尤(you)其是(shi)在近幾年經濟困難的(de)大背景下，我們(men)公司的(de)經營利潤、資(zi)產(chan)質量、現金流等指標均(jun)好于可比上市公司，也(ye)充分驗證了這一點。我想：一個企(qi)業的(de)核心(xin)競(jing)爭力和可持(chi)續發(fa)展力才是(shi)最關(guan)鍵的(de)。
當然，公司(si)上市一定會助力公司(si)的(de)快速成長和穩健發展(zhan)，將對公司(si)的(de)又好(hao)又快發展(zhan)具有重要(yao)的(de)戰略(lve)意義，發揮著關鍵性作(zuo)用，具體有：
一是(shi)可(ke)為公司(si)戰(zhan)略發展提(ti)供(gong)充足的(de)資(zi)金，促進(jin)公司(si)生產經營和(he)業務(wu)拓展的(de)順(shun)利(li)開展，進(jin)一步優化公司(si)的(de)財(cai)務(wu)結構，降低財(cai)務(wu)費用，提(ti)高公司(si)抗風險能力，同時建立起資(zi)本市場的(de)融(rong)資(zi)窗口，為公司(si)的(de)持續、快速(su)發展提(ti)供(gong)可(ke)靠(kao)的(de)資(zi)金保障。
二是募投項(xiang)目達產(chan)后，將在產(chan)品(pin)結構、市(shi)場(chang)地位和(he)資(zi)源綜合利(li)用(yong)方面(mian)進一步提升(sheng)公(gong)司(si)的核心競爭力，鞏固和(he)擴大(da)公(gong)司(si)的主業優(you)勢，有助于(yu)公(gong)司(si)發展(zhan)戰略(lve)和(he)目標的實現。
三是公(gong)眾(zhong)公(gong)司(si)的(de)(de)身份(fen)將(jiang)大大提(ti)升(sheng)公(gong)司(si)的(de)(de)公(gong)信力(li)、社會知名度(du)和市場影響力(li)，公(gong)司(si)實力(li)將(jiang)得以加(jia)強，對(dui)業務目(mu)標(biao)的(de)(de)實現起到積極的(de)(de)推動作用。
四是極大地提升公(gong)司對優秀管理人(ren)(ren)才(cai)和專業(ye)技術人(ren)(ren)才(cai)的(de)(de)吸引力，強化公(gong)司的(de)(de)人(ren)(ren)力資源優勢，更(geng)進一步提升公(gong)司的(de)(de)技術能(neng)(neng)力和營銷(xiao)能(neng)(neng)力。
五是公(gong)(gong)司將受(shou)到社(she)會公(gong)(gong)眾(zhong)與監(jian)管機構的(de)監(jian)督，促進公(gong)(gong)司進一步深化改革、完善法人治(zhi)理結構和(he)(he)組(zu)織(zhi)管理體(ti)系，提(ti)高經(jing)營管理水平和(he)(he)效率，確保公(gong)(gong)司未(wei)來業務發展(zhan)具(ju)有良(liang)好的(de)環境、組(zu)織(zhi)和(he)(he)管理機制的(de)支持(chi)。
未來(lai)，我們將在專業化的戰略(lve)指引下，立足化工主業，通過橫向拓展(zhan)、縱向延(yan)伸產品鏈，將公司打造(zao)成為具(ju)有差異(yi)化競爭優(you)勢、高(gao)效利(li)用資源、生態環保、節能創新、能夠持續發展(zhan)與盈利(li)的全(quan)球優(you)秀化工企業。
記者(zhe)：王(wang)總，銷售(shou)難做，尤其(qi)是一個孩子的母親，這些年來(lai)，您最大的感觸有哪些？在銷售(shou)上，有哪些經驗可分享？
王總(zong)：上天是公平(ping)的(de)，有舍(she)才(cai)有得(de)，工作是人(ren)的(de)社會屬性，既然選擇了銷售，就要(yao)堅持去(qu)做，并不遺余力做好。
在銷售方面，有幾點(dian)與大家共勉：
一是(shi)品質(zhi)至上，做事先做人(ren)(ren)。作為與(yu)不同客戶打(da)交(jiao)道的業(ye)(ye)務人(ren)(ren)員(yuan)更(geng)是(shi)如此，我認為一個人(ren)(ren)很難做到讓(rang)所有人(ren)(ren)都喜歡，但可以為接觸過他的人(ren)(ren)所認可，堅守(shou)感恩、真誠、正直、善(shan)良，外加商業(ye)(ye)智慧方能成就優秀的業(ye)(ye)務人(ren)(ren)員(yuan)。
二是(shi)熱(re)愛(ai)是(shi)做(zuo)好一(yi)件事情最持久的內(nei)驅力(li)。“走萬(wan)卷書不如(ru)行(xing)萬(wan)里路，行(xing)萬(wan)里路不如(ru)高人(ren)指路，高人(ren)指路不如(ru)自(zi)己悟(wu)”說了(le)理(li)論(lun)和實踐的關系，啟示人(ren)們(men)要善(shan)于借助外力(li)，并發自(zi)內(nei)心地熱(re)愛(ai)它，因(yin)為(wei)熱(re)愛(ai)所(suo)以用心，因(yin)為(wei)用心所(suo)以專(zhuan)注，因(yin)為(wei)專(zhuan)注所(suo)以專(zhuan)業，因(yin)為(wei)專(zhuan)業所(suo)以成功。
三是小(xiao)勝(sheng)靠聰(cong)明(ming)，大勝(sheng)靠團隊(dui)。金能的發(fa)展壯大及(ji)品牌影(ying)響力的提升讓(rang)我們的經營(ying)工(gong)作(zuo)更(geng)(geng)加從(cong)容，我們應感恩幫(bang)助(zhu)我們成長的平臺，并(bing)用心去鍛造它。要用企業文化引(yin)導和規范員(yuan)(yuan)工(gong)的思維和行為，不(bu)一團和氣，不(bu)論資排輩，做(zuo)好(hao)人員(yuan)(yuan)的長遠規劃，善于用“桃(tao)子”、“繩子”的同時，更(geng)(geng)要創造條件運(yun)用好(hao)“篩子”，讓(rang)團隊(dui)更(geng)(geng)加向上，更(geng)(geng)具(ju)活力，每名(ming)管理者都(dou)要用心用情關(guan)心員(yuan)(yuan)工(gong)的成長，了解員(yuan)(yuan)工(gong)訴(su)求，讓(rang)每位員(yuan)(yuan)工(gong)在期(qi)間成長進步(bu)。
記者(zhe)：王總，在2015年度(du)總結表彰大會(hui)上秦董事長提出了國際化，作為主力的金獅炭黑，在您看來(lai)，最大的挑戰是什么？還有哪些工作需要做？
王總(zong)：“心有多大，舞臺就有多大”，參與(yu)全球市場的競爭對(dui)金能(neng)來講并非新(xin)課題，2000年(nian)前(qian)，秦(qin)董(dong)事長就高(gao)瞻(zhan)遠矚地提(ti)出了(le)對(dui)甲酚做(zuo)世(shi)界(jie)第一(yi)(yi)及公司全(quan)球(qiu)化(hua)的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)，我們(men)的(de)(de)(de)對(dui)甲酚、山梨(li)酸（鉀）已(yi)在全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)展(zhan)示著我們(men)金能(neng)人的(de)(de)(de)風(feng)采。國際化(hua)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)經營(ying)的(de)(de)(de)方(fang)向，也是(shi)一(yi)(yi)個(ge)全(quan)球(qiu)化(hua)發展(zhan)的(de)(de)(de)理念，在我們(men)“數一(yi)(yi)數二”企業(ye)精神引(yin)領(ling)下走向國際化(hua)將水(shui)到渠成(cheng)。作為主力(li)產品(pin)的(de)(de)(de)金獅(shi)炭黑(hei)我們(men)已(yi)經在路(lu)上，正如秦(qin)董(dong)事長所規劃：以全(quan)球(qiu)化(hua)的(de)(de)(de)視野，聘請世(shi)界(jie)一(yi)(yi)流人才，配置天(tian)下資(zi)源，做(zuo)全(quan)球(qiu)一(yi)(yi)流產品(pin)，搶(qiang)灘全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)：一(yi)(yi)是(shi)炭黑(hei)項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)擴建(jian)(jian)與(yu)煤焦油加工(gong)的(de)(de)(de)配套建(jian)(jian)設，三年(nian)內炭黑(hei)產量達到40萬(wan)噸；二是在聘請炭(tan)黑(hei)高級人才(cai)的(de)基礎上，擬從(cong)全球范(fan)圍內新聘項目設計、項目建(jian)設、工藝技術、生產管(guan)理(li)、產品應用等各(ge)個(ge)領域的(de)優秀人才(cai)，進(jin)(jin)一(yi)步提升金獅炭(tan)黑(hei)的(de)競爭力；三(san)是市場(chang)方(fang)面(mian)我們已經實現全球布局(ju)，同全球知名輪胎品牌如普利司通、韓泰、優科豪馬、橫濱、錦湖(hu)、中策等建(jian)立了(le)合(he)作關系，住友、大陸、固特異(yi)正按客戶開發進(jin)(jin)程(cheng)緊張進(jin)(jin)行，并堅定不移走高、外、特之(zhi)路(lu)，力爭金獅炭(tan)黑(hei)品牌影響力國內數一(yi)數二、全球一(yi)流。
記(ji)者：王總，18年來，您做過(guo)內銷(xiao)，干過(guo)外(wai)貿，產(chan)品上，您從事(shi)過(guo)精細化工，也經(jing)營過(guo)煤化工，就業務人員的(de)成長，您有何建議？
王(wang)總：不忘初心。年輕的(de)業(ye)務(wu)人員，要(yao)有(you)自己的(de)人生目(mu)標，要(yao)有(you)自己的(de)職業(ye)生涯規劃，堅守最初的(de)想(xiang)法并付諸實(shi)踐，是挑(tiao)戰困難不斷(duan)前(qian)行的(de)驅(qu)動力。
樹立積(ji)極向上的世界(jie)觀(guan)、人生(sheng)觀(guan)，對一些事情的判斷要有(you)良好(hao)的是非觀(guan)，堅守自己(ji)的準則(ze)和(he)標準，不(bu)(bu)偷換(huan)概(gai)念，不(bu)(bu)混淆視聽。
要有(you)空杯的心(xin)態，從零開始，勤(qin)奮(fen)認(ren)真，好學上進，不(bu)好高(gao)騖遠(yuan)，扎(zha)(zha)扎(zha)(zha)實(shi)實(shi)，不(bu)避小事，勤(qin)于實(shi)踐，以更加開放的心(xin)態與人(ren)協作，向人(ren)學習，培養團隊意(yi)識(shi)，在實(shi)踐中打造屬于自己的競爭力。
